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农村电商市场厮杀激烈究竟谁会笑到最后?
2015/11/26 中国投资咨询网
  文/王宁远
 
  11月9日,国务院办公厅发布《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》;17日,财政部印发《农业综合开发扶持农业优势特色产业促进农业产业化发展的指导意见》,鼓励发展“互联网+农业”,积极支持优势特色农产品电子商务平台建设;23日,国务院公布《关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》,表示支持各类社会资本参与涉农电商平台建设,促进线下产业发展平台和线上电商交易平台结合。
 
  小米彩票IT行业研究员王宁远表示,受政府政策红包鼓动,各大行业巨头闻风而动,纷纷加快农业电商领域的布局,旨在农村市场中争出个高下。无论是人和商业还是新希望,亦或者阿里巴巴和京东,各路资本凭借其强大后盾争先恐后的进击农村市场,然而现阶段农村电子商务并不成熟,一方面农村基础设施不够完善;另一方面农民对电子商务概念不太熟悉,农村市场需求还有待挖掘。在这种情况下,谁能够打开局面,笑到最后呢?
 
  阿里、京东VS人和商业、新希望
 
  传统企业受电商冲击不小,此次将会全力以赴争夺农村市场。人和商业的农村电商平台构建策略是从两方面着手。一方面扩张平台供给,吸引农产品上游的种植农户在电商平台中展示、出售农产品;另一方面扩大农产品销售市场,提高农产品的市场渗透率。而新希望则加速企业移动互联网转型,并与顺风达成合作,将限定产地的牛奶送到消费者餐桌。
 
  传统企业进军农村电商存在较多阻碍,一是传统企业互联网平台不够成熟,且缺乏平台搭建经验;二是某些传统企业更注重于某一个领域的农产品,导致交易平台农产品品类不够丰富;三是平台业务较为单一,缺乏对农村市场其他方面的探索,加大了传统企业进入农村市场的风险。
 
  相较传统企业,阿里和京东优势显然更为明显。阿里和京东进军农村电商平台是从三方面着手,一是城市工业品下乡;二是农产品进城;三是农村金融。多样化且全面的战略方案相较传统企业更为有竞争力。在工业品下乡方面,京东开设“京东帮”与房地商户合作,阿里启动“千县万村”计划,加快布局农村淘宝店;在农产品进城方面,京东和阿里都在自家官网上推出“地方特色”栏目;在农村金融方面,京东有“京农贷”,阿里有蚂蚁金服。互联网凭借其自身优势、多元化的服务为构建农产品交易平台奠定了良好基础。
 
  以此观之,传统企业深入农村电商市场颇有难度,一方面是农村电商市场竞争极其激烈,截止2015年9月,农村电商投资案例已超过30起,合计融资金额超过15亿元;另一方面互联网企业凭借自身优势加快布局,抢占市场份额,给传统企业带来较大的压力。总而言之,互联网相较传统企业,进入农村电商市场更为便利。
 
  阿里VS京东
 
  京东与阿里在农村市场打得火热,各自提出进军农村电商市场的战略规划,加强构建农产品供应产业链,完善产业布局,然而这并不能决定谁来主宰市场,决定性因素还是物流体系,从这点上看,京东处于领先地位。
 
  小米彩票董事、研究总监郭凡礼指出,我国农村基础设施不够完善,尤其是四线及以下县城、农村的基础交通设施还存在很大的不足,农村居民收件及发件都有一定阻碍,物流配送成为农村电商市场发展的绊脚石。目前。邮政、顺丰以及“四通一达”等主要快递企业最多停留在县城,而农村地区基本没有过多涉及,阿里知道这一弱势,于是提出“村淘合作人”概念,即通过招募村官、回乡大学生来作全职淘宝代购人。但现实问题又来了,农村大多为留守儿童、孤寡老人,尤其是偏远地区,大学生甚少,能回来建设家乡的大学生更少之又少,招募返乡大学生战略具体实施起来有较大难度。
 
  此外,顺丰携手新希望,进军农村电商平台,通过“嘿客”上游逆袭,对阿里带来较大的威慑。阿里本打算着以将顺丰作为突围农村电商的有利工具,然而顺丰以“物流为通路,渗透电商”的战略规划给阿里带来了紧迫感,缺乏物流体系的阿里就像老虎缺了牙,明知农村市场这一鲜美的肥肉,却无法享用。第三方的发展对京东的制约就要小得多,所以顺丰上下游的拓展对京东的打击相对较小。
 
  京东进驻农村市场更为游刃有余。一方面京东在县级建设配送中心,同时招募兼职推广员,进行4——6级以下城市进行物流配送产品配送,相对全职和有一定文化修养的村官,招募兼职配送员更为容易;另一方面京东与当地商务开展合作,大力发展线下实体店,顺应了农村地区购物习惯。就从物流这个角度来看,京东暂时领先阿里。但是农村电商市场争夺大战也才刚刚开始,未来走势谁也不知道。
 
  (作者系小米彩票产业与政策研究中心IT行业研究员)
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